Как я продавал телефоны

Несколько лет назад была ситуация, когда нам срочно нужно было поднять продажи аксессуаров в магазине сотовых телефонов.

Телефоны уходили вагонами, а вот аксессуаров продавалось намного меньше, чем хотелось.

Мерчандайзингом тогда особо никто не «заморачивался», и за кассой, там где оформляется покупка, не было размещено никакого товара, а висела только какая-то непонятная реклама.

Ближайший аксессуар был в другом конце зала.

Не долго думая, я разместил на стене за кассой блютус-адаптеры для телефонов и шнурочки на руку, которые висели вообще мертвым грузом.

В этот же день и блютусы, и шнурки стали продаваться, как горячие пирожки.

Каждый пятый покупатель брал либо то либо, другое. Учитывая, что наценка на них 200- 300%, месячная прибыль магазина только на этих мелочах увеличилась на 300$. А весь ассортимент больше 10000 единиц... Представьте, как можно увеличить продажи, если поработать не с двумя позициями, а со всем товаром.

Как видите, всё очень и очень просто.

Эффективные инструменты привлечения новых клиентов , внедрив которые, Вы получите постоянный поток посетителей, целенаправленно приходящих для совершения покупок именно в Вашем магазине.

Уникальные методы отстранения от Ваших конкурентов. Розничные продажи - это такой вид бизнеса, в котором очень сложно быть оригинальным. А если два магазина ничем не отличаются, то клиенту абсолютно без разницы в каком из них делать покупки. Поэтому дабы привлекать и удерживать клиентов нужно постоянно выделяться на фоне других. Как это грамотно и эффективно сделать Вы узнаете прослушав уроки курса.

Проверенные техники обучения продавцов . Вас не раздражают сотрудники магазинов, тупо подходящие с вопросом: "Вам помочь?". Лично для меня такой продавец - показатель полного отсутствия в этом магазине мало-мальски грамотной работы по обучению персонала продажам. На таких тупых ошибках продавцов Вы, как владелец магазина, теряете кучу денег. Как этого избежать, а также чему и как обучать Ваших сотрудников, Вы узнаете из материалов аудио-курса.

Действенные методы "обработки клиентов". Да, звучит слегка грубовато. Но ничего страшного за этой фразой не скрывается. Вы просто получите в свои руки инструменты, позволяющие Вам быстро провести Ваших клиентов от состоянии "интересующийся" к состоянию "жаждущий купить"

Техники повышения конверсии Ваших продаж. Для каждой ниши этот показатель различен, однако, для примера, представьте, что из 10-ти человек, вошедших в Ваш магазин с покупкой будет уходить не каждый 4-ый, а хотя бы каждый 5-ый. Это уже рост продаж, соответственно, и Ваших денег на целых 25% (!!!). А ведь это самый простой пример. Что будет, если повышать этот показатель? Правильно! Больше денег в Вашем кармане и больше возможностей в Вашей жизни. Руководство о том, как и что для этого нужно делать, Вы получите в процессе изучения курса.

Эффективные приемы повышения прибыли с каждой Вашей продажи. Вам надоело зависеть от цен на рынке? Вам надоело соперничать с конкурентами в схватке "кто продаст дешевле клиенту", получая при это минимальную прибыль? Тогда Вам просто необходимо изучить уроки курса и применить на практике хотя бы те из них, в которых говориться о способах неценовой конкуренции. Уже это обеспечит Вам солидное увеличение продаж в Вашем магазине.

Секреты эффективного мерчандайзинга. Знаете ли Вы, что, если расположить молочный отдел в конце зала продуктового магазина, то Вы автоматически увеличите прибыль? Тот же самый эффект можно получить, расположив детские сладости на уровне глаз ребенка. Хотите знать еще больше таких приемов? Вы узнаете о них из курса "Как увеличить продажи в розничном магазине".

Больше денег от эффективного управления продажами. Сколько закупать товара? Как продавать залежавшиеся остатки? Как грамотно сформировать ассортимент? Без знания этих тонкостей можно не надеяться на успех в розничных продажах. Однако, нет повода для беспокойства, потому что ответы на эти и многие другие вопросы по управлению продажами в магазине розницы Вы получите в ходе изучения уроков курса.

Техники работы с возражениями клиента. Что делать, если клиент говорит: "Дорого!" или "За углом дешевле!"? Или как вести себя, если слышишь от клиента "Я подумаю"? Вы получите ценные указания по работе с возражениями клиента, которые отведут у него все последние сомнения и помогут Вам склонить чашу весов в пользу принятия решения о покупке товара.

Методы заработка денег "из воздуха". Как можно увеличить продажи при том же количестве клиентов? Или при том же количестве продаваемых единиц продукции? Как за один день заработать столько же, сколько за весь предыдущий месяц? Интересно? Ждите ответы вместе с курсом, обладателем которого Вы станете уже в скором времени.

Эффективные инструменты привлечения новых клиентов

Проблема многих владельцев магазинов заключается в том, что они открывают магазин и тупо ждут, когда клиенты сами начнут к ним приходить.

Да, какой-то объем посетителей они получат. Это будут те клиенты, которые живут в непосредственной близости от магазина. Но разве это те объемы, на которые мы рассчитывали? Далеко нет!

Каждый здравомыслящий владелец магазина понимает, что чем больше людей приходят в магазин и становятся покупателями, тем больше он зарабатывает в итоге.

Однако, как этого добиться, многие не представляют. Они тупо сидят и ждут у моря погоды. Это что еще за колхозные методы ведения бизнеса?

Хочу Вас обрадовать тем, что в этом курсе Вы получите полноценный набор инструментов и руководящих указаний по грамотному привлечению в магазин большого количества новых клиентов.

Вы будете знать, как и что конкретно делать для того, чтобы от посетителей, приходящих к Вам за покупками, не было, как говорится, отбоя.

Сразу предупреждаю, у Вас будут проблемы. Чем больше клиентов к Вам будет приходить, тем больше Вам придется успевать продавать.

Но разве это не приятные проблемы?

Уникальные методы отстранения от Ваших конкурентов

Запомните, если два магазина предлагают одну и ту же продукцию по одинаковым ценам, используют одинаковые методы для привлечения клиентов и проводят одинаковые промо-акции, то один из этих магазинов однозначно лишний!

Проблема в том, что примеры подобные "повторюшек" мы видим ежедневно. Как много магазинов, которые по-настоящему продают оригинально? Единицы...

Большинство просто тупо копирует друг-друга, а потом удивляются тому, что у них низкие объемы продаж.

Правда заключается в том, что если есть два одинаковых магазина, то клиенту абсолютно без разницы, в каком из них покупать товар. Скорее всего, в таком случае он просто пойдет в тот, который ближе к дому.

Представьте только, какие убытки в таком случае терпит владелец! Это колоссальные цифры, которые проходят мимо кошелька.

Хотите быть по-настоящему уникальными и забирать всю прибыль себе, привлекая клиентов необычными методами?

В таком случае поздравляю Вас, потому что решение Вы получите в этом курсе!

Вы узнаете, что и как делать для того, чтобы в глазах клиента Вы были тем самым единственным магазином, где он покупает товары Вашего ассортимента.

Проверенные техники обучения Ваших продавцов

Я уже писал про то, как меня раздражают продавцы, тупо подходящие со своим вечным вопросом: "Вам помочь?". Проблема в том, что с такими приходится иметь дело почти каждый день. Еще большая проблема - если такие работают у Вас в штате.

На втором месте по моему личному коэффициенту раздражения - продавцы советского типа, которые относятся к покупателю, как к быдлу. "Вам чего, мужчина?" - знакомая фраза?

Ну, и, наконец, рекордсмены по уровню раздражения продавцы, у которых при виде клиента в каждом глазу загорается по доллару, и они готовы любыми, даже самыми нечестными путями, впихнуть товар. Таких я просто не перевариваю.

Идеальный продавец - это тот, который зарабатывает для Вас деньги.

Плохой продавец - это тот, который тратит Ваши деньги. Причем, тратит их сразу по трем направлениям:

- получает оклад, ничего при этом особо не продавая;
- способствует росту упущенной прибыли, отпуская клиентов без покупки
- закрывает пути для будущих продаж, раздражая клиентов и оставляя у них плохие воспоминания о Вашем магазине

Вам какой из продавцов нужен? Лично я предпочитаю первый вариант.

И именно методам воспитания таких продавцов я и собираюсь научить Вас в аудио-курсе "Как увеличить продажи в розничном магазине".

Действенные методы "обработки клиентов"

Ничего страшного в этой фразе нет.

Я не собираюсь учить Вас методам гипноза или одурманивания.

В этой серии уроков Вы получите абсолютно легальные, законные и этичные методы влияния на клиентов.

Знаете ли Вы, что идеальная продажа - это такая продажа, в ходе которой у клиента даже не возникает мысли о возражении. Это высший пилотаж.

Конечно, такой уровень требует многолетней практики, поэтому я не гарантирую Вам, что Вы сможете так продавать сразу после изучения курса. Для этого нужно элементарно много практиковаться и отрабатывать навыки.

Однако, я могу дать Вам техники, которые будут способствовать тому, что клиенты будут покупать у Вас с большей охотой, нежели это происходит сейчас.

• Как подойти к клиенту
  
  
• Что делать, если клиент не любит много говорить
  
  
• Как преподнести товар, чтобы клиент сразу захотел его купить
  
  
• Как отвечать на вопросы клиента, чтобы желание приобрести Ваш товар у него все больше росло
  
  
• и многое, многое другое...

Все, что нужно для красивой продажи!

Техники повышения конверсии Ваших продаж

Любой мало-мальски здраво рассуждающий владелец магазина понимает, что чем больше людей из общего числа вошедших в магазин выходят оттуда с покупками, тем больше в итоге он зарабатывает. Это элементарно.

Однако, говорить легко, а как этого добиться на практике?

Тем более, что это дает не просто увеличение продаж, а существенное увеличение!

Представьте, что мы продаем некий товар за 100 рублей. Из десяти человек его купило 5. Наш доход составил 500 рублей.

Попробуем увеличить конверсию на 10%

Мы применили специальные техники, о которых речь пойдет в курсе, и из 10-ти человек с товаров ушли не 5, а 6. Каким стал наш доход? 600 рублей.

Было 500, получили 600. Конверсию увеличили всего на 10%. Доход же вырос аж на целых 25% (!!!)

Заманчиво? И это только элементарный пример.

Что и как нужно делать для того, чтобы видеть такие волшебные проценты каждый раз, Вы узнаете изучив материалы курса.

Эффективные приемы повышения прибыли с каждой Вашей продажи

5% прибыли... Ну, что за детский сад?

А ведь многие умудряются докатиться до такого уровня, соперничая в схватке с клиентами, кто продаст дешевле.

Если две компании не знают других способов, кроме как конкурировать друг с другом за счет снижения цен, то им обеим скоро придет конец.

Основная цель бизнес - получение прибыли. В погоне за желанием привлечь клиента за счет низких цен, эта цель не выполняется. Если эта цель не выполняется, то и бизнеса скоро не будет.

Как этого избежать?

Как выжить в тяжелой борьбе, когда крупные конкуренты наглым и откровенно хамским способов демпингуют ценами?

Как получать больше прибыли с каждой продажи?

Ответы на эти вопросы в материалах курса

Секреты эффективного мерчандайзинга

Для многих владельцев магазинов это слово вообще звучит, как "синхрофазотрон" для 3-х летнего ребенка.

Мало кто вообще слышал, что от грамотной расстановки товаров напрямую зависит наш доход.

Да, элементарные знания о том, что, к примеру, напитки должны располагаться вместе, а не в состоянии хаотичной разбросанности по всей территории магазина, у многих имеются. Но, как правило, дальше этого ничего не идет.

Многим и невдомек, что, к примеру, располагаю корзинки для товаров по всей территории торговой площади, а не только на входе мы увеличиваем прибыль. Еще больше мы увеличиваем прибыль, если корзинки расположены на уровне пояса клиента, чтобы ему не пришлось за ней нагибаться.

Многие не знают, что большинство посетителей, войдя в магазин, в первую очередь обращают внимание на те товары, которые расположены справа от них. Соответственно туда мы должны помещать наиболее прибыльные из них.

И это только самые простые примеры, которые я мог здесь привести.

Хотите знать еще больше таких маленьких хитростей, которые в итоге приносят большой рост прибыли? Вы их обязательно получите вместе с курсом "Как увеличить продажи в розничном магазине".

Больше денег от эффективного управления продажами

За много лет работы в розничных продажах я убедился в том, что основной объем продаж совершается далеко не в торговом зале. Он совершается в рабочем кабинете, в столовой или кафе, а иногда даже на кухне у себя дома.

Дело в том, что от такого, насколько грамотно мы управляем продажами, зависит общий уровень развития нашего бизнеса в целом.

• Как получить от конкурентов нужную информацию
  
  
• Как быстрее продать партию залежавшихся остатков
  
  
• Как первым узнать об аренде торговых площадей
  
  
• Как продавать товар, не вкладывая в него денег
  
  
• Сколько нужно закупать товара
  
  
• Какие товары продавать в первую очередь
  
  
• Как сформировать ассортимент

И многое-многое другое, что потребуется от Вас для эффективного управления продажами.

Готовые решения Вы получите в ходе изучения материалов курса.

Техники работы с возражениями клиента

Многие из-за того, что не умеют этого делать, вообще уходят из продаж.

Еще бы! Конечно, обидно, когда проделываешь такую большую работу по привлечению клиента в магазин и проведению презентации товара, а он просто говорит: "Дорого!" или "За углом дешевле!" и наотрез отказывается покупать Ваш товар.

Печально.

Но решение есть! Я готов дать Вам техники работы с возражениями клиентов, с которым приходится наиболее часто иметь дело в розничных продажах.

Конечно, это не активные продажи и полноценного погружения в такое искусство, как "работа с возражениями" Вы вряд ли от меня дождетесь, но то, что Вы получите все необходимые навыки, которые Вам пригодятся в рознице, и больше не будете испытывать с этим проблем, я Вам гарантирую.

Сомнения и возражения клиента теперь останутся в прошлом, потому что Вы получите от меня все необходимые инструкции по их преодолению

Методы заработка денег из воздуха

Это далеко не миф, а самая настоящая реальность.

Если Вы пока в нее не верите, то, уверяю Вас, очень Вы уже абсолютно точно будете знать, как подобное вытворять в реальное практике.

Вы сможете увеличить Ваши продажи:

• не вкладывая денег в дополнительную рекламу
  
  
• не привлекая дорогостоящих промоутеров
  
  
• при том же количестве клиентов, что и сейчас
  
  
• при том же количестве единиц продукции...

Сомневаетесь, что такое вообще возможно? Возможно, да еще и как! Все подробности вместе с уроками курса

Бонус #1 "7 шагов к эффективной рекламе"

Для розничного магазина реклама очень опасная вещь. Никогда на знаешь наперед окупится она или принесет одни только убытки.

Так думают многие владельцы розничных магазинов.

Чаще всего, они так думают из-за того, что они либо неправильно относятся к рекламе, либо делают её не в той последовательности, в которой нужно.

Для того, чтобы реклама была действительно эффективной и каждый раз гарантированно приносила прибыль, нужно следовать нескольким простым правилам.

Именно об этих правилах Вы и узнаете из данного бонуса:

• Вы узнаете, какой именно вид рекламы Вам нужен и почему.
  
  
• Вы узнаете как сделать так, чтобы Ваша реклама приносила прибыль.
  
  
• Вы узнаете, как проверить, сколько Вам приносит каждый конкретный вид рекламы.
  
  
• А главное, Вы узнаете, что нужно сделать в первую очередь, ещё перед тем, как давать рекламу. Без этого реклама может работать в 10 раз хуже.

Об этом иногда забывают даже опытные предприниматели. Вы же будете это знать, применять и видеть положительные результаты.

Бонус #2 "Как замотивировать продавцов на результат"

Вряд ли найдется владелец магазина, который не сталкивался с проблемой того, что в его присутствии продавцы отлично работают и продают. Но стоит только отойти, как продажи моментально снижаются практически до нуля.

Хотя в магазине остались те же люди, которые только что, отлично справлялись с продажами. И осталось так же много клиентов, как и было.

Многие предприниматели, сталкиваясь с такой проблемой, становятся сами за прилавок и начинают показывать, как нужно работать. С таким подходом, со временем присутствие владельца в магазине становится просто необходимым, иначе просто не будет продаж. И дневной прибыли не будет хватать даже на то, чтобы отбить ежедневные расходы.

Чтобы оставаться на плаву в такой ситуации, бизнесмену приходится жертвовать развлечениями, сводить к минимуму личную жизнь, потому что нужно постоянно работать. Иначе бизнес разорится.

Из этого бонуса Вы узнаете, как правильно строить отношения с продавцами для того, чтобы они были заинтересованы в продажах, знали, как нужно продавать, и с каждым месяцем продавали всё больше. Даже, если Вас и близко не будет рядом с магазином :)

Бонус #3 "4 уровня увеличения продаж"

Когда перед нами стоит задача увеличить продажи, почти всегда возникает вопрос, что же для этого делать и с чего именно начинать.

К сожалению, часто нам может ошибочно «казаться», что посетителям нравится наш магазин, и многие из тех, кто заходит, с удовольствием делают у нас покупки.

Думая, что это действительно так, мы начинаем рекламировать магазин и приводить в него больше клиентов.

А на самом деле, мало кто покупает. Люди в основном просто смотрят. А кажется, что покупают многие из-за того, что в магазине просто большая проходимость. На самом же деле покупает мизерный процент.

Из этого бонуса Вы научитесь определять параметры, которые обязательно нужно знать и всегда учитывать перед тем, как что-то делать для увеличения продаж.

Зная эти параметры, вы сможете посмотреть на Ваш магазин не изнутри, как Вы привыкли, а Вы сможете подняться на высоту птичьего полета и с высоты увидеть весь бизнес насквозь.

Возможно, Вы увидите вещи, о которых раньше даже не задумывались.

Успехов Вам и больших продаж!

P.S. Если Вы серьезно настроены и действительно хотите увеличить Ваши продажи, не откладывайте на потом и действуйте прямо сейчас. Уверяю Вас, чем быстрее Вы примете положительное решение, тем быстрее Вы увидите результат на Вашем счету в банке.

P.P.S. Успех - это действие и постоянное обучение. Хотите добиться успеха в розничных продажах - заказывайте обучающий курс прямо сейчас и внедряйте все рекомендации в Ваш бизнес

С уважением, Евгений Коломоец

Все вопросы Вы можете задать в службу поддержки проекта